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年轻茶企之路:年轻产品更具挑战性!

发布时间:2020-07-25

【引言】近年来,大白兔、紫禁城、老干马等品牌的复兴给茶业品牌复兴的探索带来了启示和思考:在延续经典的基础上,如何在产品层面保持创新,与更多的消费群体建立联系?

近年来,传统品牌升级和品牌复兴成为茶产业的热门关键词。品牌和人们一样,正经历着越来越大的焦虑,害怕跟不上新的消费潮流,被时代抛弃。

大白兔、紫禁城、老爷马等品牌的复兴。给茶业品牌带来了灵感和思考。在传统品牌的复兴中,茶叶企业应该考虑如何在保留经典的同时,在产品层面上与更多的消费者群体建立联系。

在乎年轻人的感受

与消费者的沟通方式要变得年轻化

众所周知,90后和00后已经逐渐成为主要消费者。品牌复兴的实质是在与用户的交流中变得更年轻,这涉及到产品、渠道和内容传播等多个方面。

在茶叶行业,许多茶叶企业仍然认为他们的茶叶消费者不是年轻人。他们认为,如果我们想振兴我们的品牌,就应该增加年轻人在消费者中的比例,迎合年轻消费者,并理解“年轻”对年轻的定义。

星查君认为我们应该广义地定义“青春”,它与年龄无关,而应该是一种动态的思维方式和年轻的心态。品牌复兴正是对品质卓越、个性鲜明、动态传播模式的品牌需求。

具有态度和个性的个性化品牌可以吸引消费者对话题的兴趣。这是一个不仅为产品而战,也为消费者情绪而战的大环境。

这就要求茶叶企业在品牌营销的整体推广中不断强化自己的个性化标签。

大多数年轻人可能知道茶是一种健康的饮料。然而,为了将茶叶从简单的农产品提升为消费品,年轻的茶叶消费者希望看到一个能够与他们交流和互动的个性化品牌。

此外,面对当前茶叶消费群体结构的变化,茶叶企业应继续创新,由内而外突破,采用更符合分散的社会需求的“新”营销方式,符合年轻人利益的“新”产品升级,更适合年轻人消费习惯的“新”渠道。

就像一些以大白兔为代表的传统老品牌一样,他们可以在延续品牌基调的基础上,通过跨界、联合命名和新的传播方式,无论是在产品还是营销方式上进行创新,给消费者带来耳目一新的感觉,同时又保持经典的产品元素。

品牌年轻化

从打造经典产品开始

在品牌复兴的过程中,没有必要抛弃经典。相反,拥有经典产品的茶叶企业有更多的机会在延续经典的基础上创造出更多年轻人喜欢的“经典”产品。

许多跨世纪品牌背后都有一些经典产品,比如迪奥的戴菲包、香奈儿的小黑裙、卡地亚的爱情系列戒指、麦当劳的巨无霸汉堡、星巴克的星冰乐.这些经典产品也受到新一代年轻消费者的青睐。

这些经典产品的诞生始于对人性的洞察,并解决了消费者需求的问题。

例如,麦当劳“巨无霸汉堡”的发明者迪莱拉蒂发现双层汉堡有时不能满足顾客的胃口。基于这个需求点,他在双层汉堡上加了一层,做了一个巨无霸汉堡来满足顾客。

另一个例子是星巴克。虽然有冰拿铁和冰摩卡,但店员发现顾客越来越想要混合口味的冰饮料。在此基础上,牛奶加冰的复烤饮料——星冰乐——诞生了。即使是现在,它仍然是星巴克的招牌饮料。

在茶业中,如大邑7542、下关7663、澜沧古茶001.这些是市场上非常经典的产品。拥有经典茶产品的品牌茶企业更有信心或更有机会创造出满足年轻人需求的“产品”。

不难发现,产品积淀深厚的茶叶企业在品牌复兴中不会把重点放在产品销售上:比如,他们不仅会关心竞争对手,如何击败竞争对手的产品,也不会盲目参考模仿,增加产品促销来吸引年轻人的注意力。他们更加关注产品本身,希望产品能在年轻消费者中大放异彩。

因此,大部分不被消费者喜欢的产品只能在原地打转,陷入了一种思维水平。

目前,如果茶叶企业想创造适合年轻人的经典产品或爆炸品,他们不妨在细分市场寻找机会,因为总有一些“金矿”没有在细分市场挖掘出来。

以新茶为例。虽然西槎给人的印象是“产品引进快,产品多”,但经典的是奶酪奶罩。奶茶的成功是西茶在市场细分中找到的精确突破点,从而成为帮助西茶建立品牌和声誉的经典。

在茶叶行业,虽然一些龙头品牌一直在创新,但总有几个“经典”产品被保存下来,始终充满活力。

品牌复兴伴随着茶叶企业产品线的不断发展。品牌茶企业应继续推广经典产品,经典产品是品牌复兴理念的载体和市场的抓手,不断为品牌茶企业攫取消费能量。我们始终认为洞察力和创新是保持品牌活力的关键。

此外,年轻用户对品牌的喜爱不仅来自产品的易用性,还来自消费者与品牌之间的深度互动。

目前,茶叶企业的品牌复兴需要从更深层次入手,在产品需求、渠道和传播层面与年轻群体进行沟通。特别是在产品层面,茶叶企业需要更加努力地收集年轻用户的新需求和新反馈,并进行有针对性的创新,以满足用户的新使用场景。总的来说,现在的年轻人对茶叶产品的视觉、外观和包装、产品设计以及方便性的要求比以前更高了。

总之,茶叶企业要想在振兴之路上获得更多收益,就需要帮助年轻人开口说话,重视互动内容的体验式营销。茶叶产品开发的模式应该从深思熟虑的“试错”模式转变为更贴近用户需求、快速迭代的“试错”模式。与年轻人有更多的互动和经验分享,真正增加消费者对自己品牌的归属感。

这篇文章来自星茶。如果涉及版权问题,请联系我们进行删除。

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